フォーキャストとは？フォーキャストとは、将来の業績や市場動向、売上高、需要などを予測することを指すビジネス用語です。英語の「forecast」が由来で、計画的な経営判断や戦略立案のために欠かせない要素として、さまざまな分野で活用されています。特に営業・経営管理・人事の領域でよく用いられ、未来の状況を予測することで、リスク管理や資源配分の最適化に役立てられます。フォーキャストには、過去の実績データや市場調査、経済指標、季節変動、顧客動向などの多様な情報を分析し、統計的手法や専門家の判断を組み合わせて行うものが一般的です。単なる予想ではなく、合理的な根拠に基づいた計画的な予測であることが求められます。よく使われるシーンは以下の通りです。営業売上予測営業部門では、今後の売上見込みをフォーキャストとして作成し、目標設定や予算配分、進捗管理に活用します。例えば、「今期の売上フォーキャストを提出してください」「フォーキャストと実績の差異分析を行う」などの表現があります。経営計画・財務予測経営層は、フォーキャストを基に中長期の事業計画や資金計画を策定します。業績の変動リスクを把握し、適切な投資やコスト管理を行うために重要な指標です。人事・採用計画人事部門においても、将来的な人員需要や離職率を予測する「人員フォーキャスト」が活用されます。これにより、適切な採用計画や育成計画を立て、組織の安定的な運営を支えます。需給予測・生産計画製造業や物流業界では、需要の変動を予測することで、過剰在庫や欠品を防ぎ効率的な生産・配送を実現します。フォーキャストの精度向上がコスト削減や顧客満足度向上に直結します。マーケティング戦略の策定市場動向や消費者行動の変化をフォーキャストし、新商品投入やキャンペーン計画の判断材料とします。競合分析と組み合わせて効果的な戦略立案を支援します。まとめると、フォーキャストとは、将来の状況をデータや情報に基づいて予測することを意味し、営業・経営・人事・生産・マーケティングなど幅広いビジネス領域で活用される重要な概念です。精度の高いフォーキャストを作成することで、組織は迅速かつ柔軟な意思決定を可能にし、持続的な成長を実現します。