PASONAの法則

PASONAの法則とは？

「PASONAの法則」とは、マーケティングの分野で有名な法則で、人の心を動かし、行動を促すためのメッセージの構成に関するものです。この法則は、実は人事の採用活動にも応用でき、求職者に響く求人広告や説明会資料を作成する上で非常に役立ちます。

PASONAの法則の5つのステップ

PASONAの法則は、次の5つのステップで構成されています。

1. 1Problem（問題）：求職者が抱えている悩みや課題を具体的に提示します。例：今の仕事でなかなかキャリアアップできない、新しいことに挑戦したいなど
2. 2Agitation（煽動）：問題の深刻さを強調し、求職者の不安や不満を煽ります。例：このままでは将来が不安、成長の機会を逃してしまうかもしれないなど
3. 3Solution（解決策）：問題に対する解決策として、自社のサービスや商品を提示します。例：私たちの会社では、あなたに合ったキャリアパスを描ける、成長できる環境を提供します
4. 4：他の選択肢と比較し、自社のサービスや商品がいかに優れているかを説明します。例：他の会社にはない、独自の研修制度やキャリアサポート体制があります