人材紹介とは？人材紹介とは、求職者と求人企業の間に立ち、マッチする人材を企業に紹介するサービスのことを指します。企業は自社の採用ニーズに合った人材を、人材紹介会社（または人材紹介事業者）から紹介してもらい、採用が決定した場合に成功報酬として費用を支払う仕組みです。厚生労働省の許認可を受けた「有料職業紹介事業」として運営されており、新卒・中途・エグゼクティブ層・専門職など、あらゆる職種・年代の採用に対応できます。企業にとっては採用活動の効率化と質の向上が期待できる手段として、多くの場面で活用されています。よく使われるシーンや文脈中途採用における母集団形成が難しいとき 「即戦力人材を人材紹介会社経由で確保したい」などのケースで活用されます。求人広告ではアプローチしづらい層への採用戦略として 「非公開求人」として慎重に人材を探したい場合に有効です。高年収・専門職・幹部候補などの採用時に ヘッドハンティング型の紹介サービスが用いられます。人材紹介の基本的な流れ（企業側）求人依頼（求人票の提出） 職種、業務内容、求めるスキル・経験、年収条件などを人材紹介会社に伝えます。候補者の推薦・書類選考 紹介会社が保有するデータベースや独自ネットワークから、要件に合う候補者を紹介。面接・選考の実施 企業が通常の採用フローと同様に選考を進めます。内定・入社決定 内定承諾後に入社が決まった時点で「紹介成功」となります。紹介料の支払い 成果報酬型のため、入社が決定したタイミングで費用が発生します（年収の約30％が一般的）。人材紹介のメリット（企業側視点）メリット説明採用のスピードアップ即戦力候補が絞り込まれているため、面接から内定までがスムーズです。広告費が不要（成果報酬型）採用に至らなければ費用は発生しないため、無駄なコストを抑えられます。候補者の質が高いキャリアアドバイザーが事前にスクリーニングしているため、企業とのマッチ度が高い傾向があります。非公開求人への対応競合他社に知られずに採用活動を行うことができます。人材紹介の注意点・デメリットコストが高額になる場合もある 紹介料は年収の20〜35%が相場のため、複数名の採用では負担が大きくなることも。紹介会社によって質が異なる 企業と求職者の双方を深く理解しているかどうかが成功率に大きく影響します。長期定着の保証はない 入社後すぐに退職するケースに備えて「返金規定」などを確認しておく必要があります。人材紹介の主な活用シーン採用が難航している職種（ITエンジニア、営業、専門職など）地方・都市部以外での採用経営幹部・管理職クラスの採用急な欠員補充や新規事業立ち上げ時まとめ人材紹介とは、企業と求職者を結びつける「人材のプロフェッショナル」が仲介する採用手段です。単なる人材の斡旋ではなく、組織課題の解決や将来の事業成長につながる戦略的なパートナーシップとして活用されるケースも増えています。人事担当者としては、信頼できる人材紹介会社を選定し、自社の採用課題を明確に伝えることで、より的確な人材との出会いが実現できます。 また、紹介に頼りきるのではなく、自社採用力の向上と併用することで、より強固な採用体制を築くことが可能です。v