STP分析は、マーケティング戦略を立てる際に用いられるフレームワークで、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の頭文字を取ったものです。この分析を通じて、市場を細分化し、最も効果的にアプローチすべきターゲット市場を選定、そしてその市場において商品やサービスをどのように位置付けるかを決定します。STP分析の各ステップセグメンテーション（Segmentation）：市場をいくつかのセグメント（市場区分）に分けるプロセスです。年齢、性別、収入、ライフスタイルなどの様々な基準を用いて、異なるニーズや特性を持つ消費者グループを特定します。ターゲティング（Targeting）：セグメンテーションによって特定された複数の市場区分の中から、最も効果的にアプローチすべきターゲット市場を選定するプロセスです。選定基準には市場の規模、成長性、競争状況などがあります。ポジショニング（Positioning）：選定されたターゲット市場において、自社の商品やサービスがどのように認識され、どのような価値を提供するかを決定するプロセスです。ポジショニング戦略を通じて、消費者の心に強い印象を残し、競合と差別化を図ります。人事部門でのSTP分析の活用採用戦略の策定：市場をセグメント化することで、企業が求めるタレントの特性やニーズを特定し、最適なターゲット（求職者グループ）を選定します。そして、そのターゲットに合った採用メッセージのポジショニングを行うことで、効率的な採用活動を展開できます。従業員エンゲージメントの向上：従業員をセグメント化し、異なるニーズや価値観を持つグループを特定します。その上で、各グループに合わせたエンゲージメント戦略をターゲティングし、企業文化や福利厚生などのポジショニングを行います。研修プログラムの最適化：従業員のスキルレベルやキャリア志向を基にセグメンテーションし、ターゲットとする従業員グループに最も適した研修内容をポジショニングします。これにより、研修効果の最大化を図ります。STP分析を人事戦略に活用することで、採用から従業員管理、研修プログラムの設計に至るまで、より戦略的かつ効果的な人材マネジメントが可能になります。企業が目指すビジョンの実現に向けて、最適な人材を確保し、育成するための土台となります。