マクレランドの欲求理論

マクレランドの欲求理論とは？達成・権力・親和の三つの欲求と人材配置への活かし方

最終更新: 2026-10-17　／　カテゴリ: マインド・行動　／　英語表記: McClelland's Theory of Needs

はじめに

人が仕事に向かう力は、人によって何が源になるかが異なります。評価や昇進に燃える人もいれば、仲間との協力に力を感じる人もいます。マクレランドの欲求理論は、その違いを三つの欲求で整理する、動機づけの代表的な理論です。この記事では、理論の内容、人事での活用の仕方、使う際の注意点を整理して紹介します。

マクレランドの欲求理論とは？

マクレランドの欲求理論とは、米国の心理学者デイビッド・マクレランドが示した、人の動機づけに関する理論です。人は、生まれ育つ環境や経験を通じて、「達成欲求」「権力欲求」「親和欲求」という三つの欲求を、それぞれ異なる強さで持つとされます。達成動機理論、欲求理論、三欲求理論などの名前でも呼ばれます。

達成欲求は、困難な目標をやり遂げ、成功したいという欲求です。権力欲求は、他者に影響を与え、組織を動かしたいという欲求です。親和欲求は、周囲と良好な関係を築き、協力して活動したいという欲求です。マクレランドは、とくに達成欲求の強さが、経済の発展や起業家の活動とも関係すると論じました。マズローの欲求階層説のように、段階を踏んで満たされるとは考えず、同時に複数の欲求が存在する点が特徴です。

マクレランドの欲求理論がよく話題になるシーン

• ・部下の動機づけの違いを理解し、接し方を工夫する場面
• ・管理職候補の資質を、面談や行動観察で確認する場面
• ・営業やプロジェクトなど、役割に応じた人材配置を検討する場面