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Business Development Representativeとは？意味・使い方・実務での活かし方を解説
最終更新日: 2026-05-07 ／ カテゴリ: マーケ・営業 ／ 英語表記: business development representative
はじめに
人事部門にも、社内外への発信力やステークホルダー対応が求められる時代になっています。マーケティング・営業領域の用語を理解しておくことは、人事の発信力を高める助けとなります。この記事では、Business Development Representative（business development representative）の意味、ビジネスで使われるシーン、実務に活かす際のポイントまでを、人事担当者の視点でわかりやすく整理します。
Business Development Representativeとは？
Business Development Representative（ビジネスデベロップメントレプレゼンタティブ）、略してBDRとは、主に新規顧客開拓の初期段階を担う職種を指すビジネス用語です。既存顧客への対応や直接的な商談・契約獲得ではなく、リード（見込み顧客）の創出や育成、アポイントメントの獲得に特化して活動します。インサイドセールスの一種として位置づけられることが多く、電話やメール、SNSなどを活用して潜在顧客にアプローチし、購買意欲を高める役割を担います。
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Business Development Representativeがよく使われるシーン
BDRは、特にSaaS（Software as a Service）企業やIT企業、その他BtoBビジネスを展開する企業で積極的に導入されています。
- 新規リードの創出と育成: ターゲットとなる企業や担当者を特定し、電話やメールを通じてアプローチします。製品やサービスに対する潜在的な課題やニーズを引き出し、興味を持ってもらえるように情報提供を行います。