デコイ効果

デコイ効果とは？意味・使い方・実務での活かし方を解説

最終更新日: 2026-05-07　／　カテゴリ: ビジネス基礎　／　英語表記: decoy effect

はじめに

人事担当者は、経営層・現場・候補者など、立場の異なる多くの相手と対話します。基本的なビジネス用語を正確に押さえておくことが、対話の説得力を底上げします。この記事では、デコイ効果（decoy effect）の意味、ビジネスで使われるシーン、実務に活かす際のポイントまでを、人事担当者の視点でわかりやすく整理します。

デコイ効果とは？

デコイ効果とは、消費者の選択肢の中に「おとり（デコイ）」となる選択肢を加えることで、特定の選択肢が魅力的に見えるようになり、消費者の意思決定に影響を与える現象を指すビジネス用語です。比較検討する選択肢が増えることで、相対的に魅力度が低いと思われていた選択肢が優位に見えるようになる心理的な効果です。

デコイ効果がよく使われるシーン

デコイ効果は、特にマーケティングや営業戦略において、消費者の購買行動を誘導するために活用されます。

• ・商品価格の設定: 例えば、3つの価格プランがある場合を考えます。

• ・Aプラン：5,000円（機能が少ない）
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