サンクコスト効果

サンクコスト効果とは？意味・使い方・実務での活かし方を解説

最終更新日: 2026-05-07　／　カテゴリ: ビジネス基礎　／　英語表記: sunk cost effect

はじめに

人事担当者は、経営層・現場・候補者など、立場の異なる多くの相手と対話します。基本的なビジネス用語を正確に押さえておくことが、対話の説得力を底上げします。この記事では、サンクコスト効果（sunk cost effect）の意味、ビジネスで使われるシーン、実務に活かす際のポイントまでを、人事担当者の視点でわかりやすく整理します。

サンクコスト効果とは？

サンクコスト効果とは、既に投下してしまい、回収不可能な費用や時間、労力（サンクコスト）に囚われ、合理的な判断ができなくなる心理現象を指すビジネス用語です。簡単に言えば、「ここまで費やしたのだから、今さらやめられない」と考えてしまい、さらに損失を拡大させてしまう状態です。これは人間の損失回避の傾向や、過去の意思決定の正当性を証明したいという心理が働くために起こると言われています。

サンクコスト効果がよく使われるシーン

サンクコスト効果は、様々なビジネスシーンで知らず知らずのうちに発生し、意思決定に悪影響を及ぼすことがあります。

• ・プロジェクト管理: 既に多額の費用と時間を費やした失敗プロジェクトを、損失を認めて中止する代わりに、さらに追加投資をして継続しようとするケースです。「もう後戻りできない」という心理から、客観的に見れば成功の見込みが薄いプロジェクトであっても、中止の決断が困難になります。

• ・事業撤退・M&A: 採算の取れない事業から撤退する際や、失敗が明らかになったM&A案件から手を引く際に、これまでの投資額が大きいほど決断が遅れることがあります。過去の投資に固執し、未来の損失を無視してしまう典型的な例です。