エフェクチュエーション

エフェクチュエーションとは？起業家の意思決定に学ぶ5つの原則を解説

最終更新: 2026-10-26　／　カテゴリ: マインド・行動　／　英語表記: Effectuation

はじめに

先の見えにくい状況で、何から動き出せばよいか迷う場面があります。この記事では、起業家の思考をまとめたエフェクチュエーションの意味、5つの原則、人材育成や組織づくりでの活かし方を整理します。

エフェクチュエーションとは？

エフェクチュエーションとは、成功した起業家の考え方や行動に共通する点を体系化した、意思決定の理論です（創業手帳の解説、2026-10-26取得）。インドの経営学者サラス・サラスバシー氏が、大きな成功をおさめた起業家27人に起業時の意思決定を尋ね、共通する思考の過程を分析したことが基になっています。著書に『エフェクチュエーション：市場創造の実効理論』があります。

対になる考え方が、コーゼーションです。コーゼーションは、予測に基づいて機会を見つけ、経営資源を効率よく配分する、目的主導の進め方です。エフェクチュエーションは、手持ちの手段から何ができるかを発想して着手する、手段主導の進め方で、目的が明確でなく、未来の予測が難しい場合に適するとされています。0から1を生み出す段階にはエフェクチュエーション、1から10に育てる段階にはコーゼーションが有効という見方もあり、どちらが優れているとは言い切れません。

5つの原則は、次のとおりです。手中の鳥の原則は、自分が誰か、何を知っているか、誰を知っているかを見直し、今ある手段から始めます。許容可能な損失の原則は、期待するリターンの大きさではなく、失敗しても受け入れられる損失の範囲で行動します。クレイジーキルトの原則は、顧客や競合を含む多様な関係者と協力関係を築きます。レモネードの原則は、不測の事態を、新しい価値に変えます。飛行機の中のパイロットの原則は、予測よりも、自分が制御できる行動に集中します。

エフェクチュエーションがよく使われるシーン

• ・新規事業や新しいサービスの立ち上げを検討する場面
• ・変化が大きく、先の予測が難しい中で、計画の進め方を考える場面