エレベーターピッチ

はじめに

会議の合間に役員から「それで、何がしたいの」と問われ、うまく答えられずに終わってしまった。展示会で名刺交換をしたものの、自社の強みを伝えきれないまま相手が離れていった。こうした場面で役立つのがエレベーターピッチです。本記事では、エレベーターピッチの意味やよく使われる場面、実務で活かすための留意点を整理してご紹介します。

エレベーターピッチとは？

エレベーターピッチとは、およそ15秒から30秒という短時間で、自分の提案や事業の要点を相手に伝える話し方の手法を指します。エレベーターに乗り合わせたわずかな時間で投資家に事業構想を説明し、次の面談につなげたという米国の起業家の逸話が名称の由来とされています。

この手法の眼目は、短く話すこと自体ではありません。相手に「もう少し聞きたい」と思わせ、次の機会を得ることに目的があります。したがって、限られた時間ですべてを説明しようとするのではなく、関心を引く一点に絞り込む姿勢が求められます。

構成としては、相手の注意を引く導入、解決したい課題、提案する解決策、他との違い、そして次の行動の依頼という流れが広く用いられています。この順序は、相手にとっての意味から入り、自分の主張へと進む構造になっています。自社の説明から始めてしまうと、相手が聞く理由を見つけられないまま時間が過ぎるため、順序は重要です。

なお、エレベーターピッチは営業や起業の場面に限られるものではありません。社内で企画を通す場面、採用面接で自己紹介をする場面、部門間で協力を求める場面など、相手の時間が限られているあらゆる状況で応用できます。

エレベーターピッチがよく使われるシーン

• ・新規商談の初回接点：展示会や交流会で、短時間に自社の価値を伝える場面。
• ・社内提案の打診：意思決定者に企画の要点を伝え、正式な検討の場を設けてもらう場面。
• ・採用面接の自己紹介：候補者が自身の強みと志望理由を簡潔に述べる場面。